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Lista de emails: como capturar e aumentar a sua lista de forma natural

Quero partilhar com vocês, hoje, neste artigo, uma experiência/teste que estou a utilizar aqui no blog. Mas, antes de lá ir, quero dar a minha opinião sobre a questão de como conseguir criar ou aumentar um alista de emails para depois trabalhar comercialmente essa nossa(sim nossa!) lista de contatos de potenciais clientes!

Já escrevi vários artigos ligados ao tema email marketing e do quanto é muito importante utilizar esta estratégia para qualquer negócio online. Em baixo deixo alguns artigos mais recentes publicados aqui no Maiswebmarketing ligado ao email marketing;

Como implementar técnicas para capturar os emails dos visitantes

Muito antes de utilizar as plataformas de email marketing, ainda há muito trabalho a fazer. Antes de pensarmos em colocar os formulários ou ferramentas de captura de emails, devemos previamente ter preparado e estudado o seguinte:

  • Quem é o nosso público-alvo
  • Quais os nossos objetivos
  • Planear todos os processos(mapa mental)
  • O que vamos oferecer em troca, para motivar o leitor/visitante a deixar o seu email
  • O que fazer depois com os emails captados
  • Em que locais do blog/página web vamos capturar
  • Fazer o tracking de todos os formulários
  • Que ferramentas devemos utilizar
  • E muito mais…

Portanto antes de avançarmos para para a implementação técnica no nosso blog/website há uma serie de tarefas que temos de ter bem definidas e tudo documentado para depois, caso seja necessário irmos alterando para aumentar a eficácia da estratégia elaborada.

Pois muito bem, só para vos dar um exemplo: ninguém gosta dos PopUps chatos que aparecem quando entramos num determinado website/blog/loja online… No entanto em termos de conversão, os resultados são muito bons! Mas, o nosso público alvo será que vai reagir bem ou de bom agrado com essa estratégia? Será que a curto prazo podemos estar a criar condições para que depois a longo prazo as visitas possam cair a pique só porque estamos a chatear com o nosso PopUp?

Estas questões(e muitas outras) devem ser colocadas na nossa estratégia para a captura de emails dos visitantes. Por isso a melhor forma é testar e ir analisando tudo aquilo que fomos planeando.

Estou a criar um curso online, onde vou explicar tudo isto e muito mais, para aprenderem como capturar os emails dos visitantes e assim aumentar a sua lista de subscritores.

Ferramenta utilizada e resultados dos testes

Vamos lá então. Eu tenho implementado há muito tempo um plugin/ferramenta Sumome.com que dá para WordPress mas também para qualquer outra plataforma. Na minha opinião esta ferramenta Gratuita(em parte) é essencial em projetos web e tem-me ajudado e muito nas estratégias de Marketing Digital que vou implementando e testando aqui no blog.

De entre várias funcionalidades que a ferramenta Sumome nos oferece de forma gratuita, eu estou a testar uma nova que foi lançada há pouco tempo por eles: Welcome Mat.

O que é que esta funcionalidade Welcome Mat faz?

Muito simples, quando o leitor/visitante entra pela primeira vez no blog, abre(desce) uma janela que ocupa toda a tela do monitor… Mas, nessa janela podemos colocar um formulário e texto para capturar emails e assim tentarmos com que o visitante logo de inicio deixe o seu email, que é aquilo que pretendemos e que temos como objetivo.

Welcome Mat - Sumome.com
Janela que desce quando o visitante entra pela 1ª vez no site

Nesta imagem podemos ver a janela que ocupa toda a área da tela do monitor e onde podemos criar um formulário para captura de contatos de email. Na imagem em baixo, podem comprovar isso mesmo, a tela “azul” e o começo(Topo) do blog Maiswebmarketing.

Sumome.com

Quais os resultados

Com a utilização e implementação desta funcionalidade os resultados são muito positivos, estão a ser melhores do que aquilo que eu esperava.

Esta funcionalidade da ferramenta Sumome.com foi implementada no dia 9 de Julho’15.

À data deste artigo(6 de Agosto´15), passou praticamente 1 mês(menos 3 dias)e já consegui capturar mais de 100 contatos de emails. Claro que aqui depende muito daquilo que estamos a oferecer ao visitante e temos de ir testando!

No meu caso, eu apenas coloquei uma pergunta e o campo de email. Mas poderia “forçar” um pouco mais e oferecer algo(isca digital) ao visitante para ele deixar o email. Por isso depende daquilo que elaborar como estratégia para o sucesso da mesma.

Resultados
Gráfico de conversões: impressões vs inscrições
conversões da ferramenta sumome
Conversões por dia

A média total de conversões durante este período foi de 2,82%

Com a média de conversões acima dos 2% vou continuar a testar esta funcionalidade e vou deixar por muito mais tempo. Claro está com o objetivo de testar e também capturar emails dos visitantes e assim aumentar a minha lista de subscritores.

Se eu quisesse poderia forçar mais um pouco e até poderia oferecer algo em troca da subscrição, como por exemplo:

  • Oferecer um eBook falando de conceitos básicos de SEO
  • Oferecer 1h de consultoria SEO gratuita
  • Oferecer um webinar gravado exclusivo
  • Poderia juntar os artigos de SEO mais lidos/com mais visitas e criar um eBook
  • E muito mais…

Tal como referi no início deste artigo, temos de criar a estratégia antes de avançarmos com a implementação e depois irmos analisando os resultados e melhorar até ao limite. Uma vez mais, estou a elaborar um curso online onde vou explicar tudo isto ao pormenor, desde a estratégia até à implementação e muito mais…

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Sobre Miguel Brandão

Sou Miguel Brandão tenho formação académica em Marketing, Publicidade e R.P. frequentei durante 2 anos a licenciatura em Sistemas de Informação e Multimédia. Fui estudante durante 1 semestre lectivo na Universidade de Salamanca (Espanha). Trabalho com a Internet desde 2004 em WebDesign, SEO, SEM, WebMarketing, Email Marketing, Link Building, Landing Pages e posicionamento de websites.

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