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Aprenda a mensurar o ROI de marketing de conteúdo

Quer saber se as estratégias de conteúdo estão gerando retorno para o seu negócio? Nesse artigo você aprenderá a como mensurar o ROI de marketing de conteúdo, sendo esse um processo fundamental para avaliar o sucesso das suas ações.

Mensurando o ROI do marketing de conteúdo

Para que você consiga compreender a maneira correta de como medir o ROI, podemos dividir esse processo em 3 etapas, sendo elas:

  • Definição dos KPI’s de marketing
  • Configurações das ferramentas
  • Crie seus relatórios de acompanhamento

Definição dos KPI’s de marketing

Os KPI’s podem variar de negócio para negócio, pois cada um possui o seu objetivo, por exemplo: um portal tem como um de seus indicadores de performance a quantidade de pageviews, pois quanto mais páginas os usuários navegam, mais seu site gera receita por conta dos espaços de publicidade, assim como um e-commerce acompanha as transações e também empresas que tem o objetivo de capturar leads e transformá-los em oportunidades de negócio.

Para definir o KPI é muito simples, basta selecionar os dados que tem impacto direto nos resultados da sua empresa, ok? Mas para um blog, você pode selecionar KPI’s, como:

  • Tráfego do site
  • Leads gerados
  • Taxa de conversão
  • Vendas

Configurações das ferramentas

Se você possui uma conta no Google Analytics essa tarefa será muito simples, basta você logar na ferramenta e seguir os seguintes passos:

  • Vá até o relatório de conversões –> metas –> caminho reverso
  • Filtre o tráfego apenas do blog
  • Selecione a meta de conversão que deseja analisar

Faça o download desses dados

Agora você tem que obter os dados de exibição de página:

● Ir para Conteúdo –> Conteúdo do site –> Todas as páginas.
● Filtre o tráfego apenas do blog para ter apenas os posts

Baixe esses dados também em uma planilha.

Momento de saber a taxa de conversão

Com os dados que você extraiu, deverá ser criado uma planilha basicamente assim, dividindo as colunas, mas você deverá criar o cálculo de taxa de conversão. Divida as conversões pelo número de páginas únicas.

Gráfico com Roi
Com esse relatório, você saberá qual o conteúdo possui o melhor desempenho de conversão.

Crie seus relatórios de acompanhamento

Na criação dos relatórios, você conseguirá analisar qual é o ROI de cada conteúdo, assim poderá ser acrescentado mais duas colunas em suas planilhas, sendo elas: investimento, receita e ROI.


Você provavelmente possa ficar em dúvida sobre o que é o investimento, receita e como calcular o ROI, então vamos aos dados:

● Investimento: Você colocará o valor investido nesse conteúdo. Digamos que o redator custou R$ 100,00 + R$ 150,00 com o designer que trabalhou nas imagens + 200,00 de mídia para impactar mais pessoa, você deverá incluir todos os valores gastos.
● Receita: Aqui é basicamente o quanto de receita esse conteúdo gerou.
● ROI: A fórmula para calcular o ROI = (receita-investimento)/investimento.

Invista no conteúdo que traga mais dinheiro

Agora que você já sabe qual é o conteúdo que mais gera resultados para o seu negócio, você pode fazer novos investimentos neles para trazer mais receita para a sua empresa e claro não se esqueça de sempre atualizar os dados dos seus relatórios.

Esse conteúdo foi desenvolvido com a parceria da agência de marketing digital Ciclo

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Sobre Miguel Brandão

Sou Miguel Brandão tenho formação académica em Marketing, Publicidade e R.P. frequentei durante 2 anos a licenciatura em Sistemas de Informação e Multimédia. Fui estudante durante 1 semestre lectivo na Universidade de Salamanca (Espanha). Trabalho com a Internet desde 2004 em WebDesign, SEO, SEM, WebMarketing, Email Marketing, Link Building, Landing Pages e posicionamento de websites.

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